Mino Raiola – Từ bồi bàn trong cửa hàng Pizza đến “cáo già” trên thị trường chuyển nhượng bóng đá

Năng khiếu giao tiếp bẩm sinh, hoạt ngôn, thông thạo nhiều thứ tiếng, có thể là yếu tố tạo thành một nhà ngôn ngữ học, một chuyên gia giao tiếp, hay một người truyền cảm hứng… còn trong giới bóng đá, chúng ta đã có một Mino Raiola.

Mino Raiola từ bồi bàng trở thành ông trùm chuyển nhượng

Mino Raiola từng là cậu bé rửa bát ở nhà hàng Pizza

Ấn tượng đầu tiên khi gặp Mino Raiola, đó là mọi người sẽ nghĩ đây là một nhân viên bán pizza đang trong kỳ nghỉ. Trên thực tế, điều đó gần như đúng. Raiola đã từng có quá khứ làm việc trong cửa hàng bán pizza của gia đình. Và dù hiện tại đã là một “đại diện triệu đô” trong giới túc cầu, chất lượng phục vụ của “thương hiệu” Raiola vẫn rất tốt.

Nhờ thông thạo nhiều thứ tiếng

Nhìn vẻ bề ngoài, thật khó để kết luận ngay đây là một trong những người có tầm ảnh hưởng nhất của bóng đá thế giới hiện tại. Không hề tình cờ khi Man United cùng lúc ký hợp đồng với 3 thân chủ của Mino Raiola vào kỳ chuyển nhượng mùa hè năm 2016. Trong đó Paul Pogba  là bản hợp đồng cao giá nhất thế giới tính đến thời điểm đó (89,3 triệu bảng). Hai người còn lại là Zlatan Ibrahimovic và Henrikh Mkhitaryan.

Danh sách thân chủ của ông còn có nhiều cầu thủ nổi tiếng khác như Mario Balotelli, Romelu Lukaku, Blaise Matuidi, Gianluigi Donnarumma…Dù thích hay ghét Raiola, bạn không thể phủ nhận sự thật rằng đây là một ông trùm, một nhà đạo diễn tài ba, góp phần cho thị trường chuyển nhượng bóng đá thế giới trở nên sôi động hơn.

Sự tình cờ của Mino Raiola

Mọi chuyện đến với Mino Raiola rất tình cờ, khởi đầu từ chuyến di cư của gia đình ông từ miền Nam Italia đến Haarlem (Hà Lan) vào năm 1968, khi Raiola còn đang ẵm ngửa. Đã có thời điểm cả 35 con người, bao gồm họ hàng cùng bạn bè của bố mẹ ông, cùng chung sống trong ba căn nhà liền kề. Nhà Raiola sau đó mở một cửa hàng bánh pizza mang tên Napoli ở khu Grote Markt, nghĩa là “Chợ lớn”.

“Bố tôi đã phải làm việc 18 tiếng, thậm chí có lúc 20 tiếng một ngày ở nhà hàng này,” Raiola nhớ lại. Khi lên 11 hay 12 tuổi, ông đã theo phụ nghề bố. Bố ông ở trong bếp còn ông thì rửa chén. Raiola thích rửa chén, bởi vì chỉ khí đó ông mới cảm thấy tâm mình bình an, để có thể nhìn lại những việc mình đã làm trong ngày.

Từ “chân” rửa chén, Raiola được lên làm bồi bàn. Công việc này giúp Raiola ngày càng trở nên hoạt ngôn hơn (theo Simon Kuper, Raiola nói với tốc độ nhanh gấp đôi người thường).

Tài tâm sự với thực khách

Ban đầu Raiola hỏi thực khách muốn dùng gì, lâu dần ông gợi ý món ăn cho họ. Nếu một thực khách đang gặp chuyện buồn, Raiola sẽ ở bên tâm sự bằng cả trái tim. Tài nấu nướng của ông bố cùng với cái mồm của cậu con trai Mino đem lại kết quả mỹ mãn. Từ một cửa hàng nhỏ, nhà Raiola đã mở rộng thành một chuỗi cửa hàng pizza gồm 11 nhà hàng.

Mino Raiola nói tiếng Hà Lan tốt hơn bố. Bởi vậy thời niên thiếu, Raiola thường tự mình đứng ra thương lượng với nhà băng về các khoản vay cho công việc làm ăn của gia đình và rất được lòng thị trưởng của Haarlem. Ông cũng nói thông thạo tiếng Ý. Khi một nhà hàng nào đó than phiền về nguồn cung cấp thực phẩm ở Italia, Raiola sẽ đứng ra trực tiếp dàn xếp. Công ty Intermezzo do Mino Raiola thành lập chuyên giúp các công ty Hà Lan làm ăn ở Italia.

Năm 19 tuổi, Raiola đã trở thành triệu phú nhờ mua lại một cửa hàng McDonald’s ở địa phương, sau đó bán lại cho một người kinh doanh bất động sản. Raiola khẳng định, đến lúc này, kiếm tiền không còn là mục đích sống nữa. Ông đã có thể dành tâm huyết để làm việc mình thích nhất: bóng đá.

Ông trùm trong giới “kinh doanh” cầu thủ bóng đá

Bắt đầu từ ngôn ngữ

Sinh ra ở Italia, lớn lên ở Hà Lan, Raiola cùng với năng khiếu bẩm sinh và sự nỗ lực trau dồi ngôn ngữ, đã tự chuẩn bị cho tương lai của mình đủ điều kiện trước khi vận may mỉm cười với ông. Nếu nhìn vẻ bề ngoài úi xùi của người đàn ông bụng bự này, ít ai ngờ Raiola là một người tinh thông ngôn ngữ. Như Raiola đã từng nói đùa với thân chủ Zlatan Ibrahimovic, rằng việc giỏi ngôn ngữ là một lợi thế, khi mà người ta không thể… nói xấu trước mặt mình được.

Mino Raiola nghiên cứu chuyển nhượng

Raiola vẫn sẽ điều hành tiệm bánh pizza của gia đình nếu một cơ duyên không bất ngờ đến với ông vào năm 1993. Ngày ấy, nhờ tài ngôn ngữ của mình, ông được nhờ làm phiên dịch cho vụ chuyển nhượng Dennis Bergkamp từ Ajax sang Inter Milan. Raiola đứng giữa hai câu lạc bộ hàng đầu thế giới khi đó và lén sao chép tất cả những tài liệu của cả hai bên về để nghiên cứu.

Nghiên cứu cách thức chuyển nhượng

Sau khi đọc kỹ tất cả tài liệu, rồi nghiên cứu những tiến trình thương thảo, Raiola đã biết cách thức tiến hành một vụ chuyển nhượng cầu thủ. Ông lập nên công ty Sports Promotions. Sau hợp đồng chuyển nhượng Bergkamp trên vai trò “người học việc”, Raiola có bản hợp đồng lớn đầu tiên với Pavel Nedved. Thời điểm ấy, Raiola đã rất rành về nghệ thuật đẩy giá cầu thủ lên cao để ăn chênh lệch. Nedved chuyển từ Lazio đến Juventus với giá 38,5 triệu euro, một con số rất cao vào năm 2001.

Năm 2003, Raiola và Zlatan Ibrahimovic lần đầu gặp nhau tại một nhà hàng ở Amsterdam, theo lời giới thiệu của một người bạn chung. Ban đầu Ibrahimovic có vẻ khinh thường Raiola, không thể tin nổi đây là người đại diện quyền lực như đã nghe, người có thể ký kết những bản hợp đồng có giá trị hàng chục triệu euro. Raiola vừa nói chuyện vừa ăn nói nhồm nhoàm. Kết thúc bữa ăn, họ đã ăn hết lượng thức ăn mà nhà hàng vẫn thường bán cho 5 người.

Mino Raiola sẵn sàng chinh phục mọi thân chủ

Nhưng khi bước vào công việc, Ibrahimovic ngay lập tức bị Mino Raiola chinh phục hoàn toàn. Người đại diện này theo phong cách hoàn toàn trái ngược với những hình tượng đại diện chính thống khác, như Jorge Mendes. Không cần phải lịch sự, xã giao, cũng không cần đóng bộ chỉnh tề. Raiola bước vào bất cứ cuộc thương thảo nào với phong thái cửa trên của một kẻ biết mình có gì, biết đối phương đang cần gì.

Và dưới bàn tay ma thuật của Raiola, Ibrahimovic đã lần lượt chuyển đến Juventus, Inter Milan, Barcelona, AC Milan, PSG rồi Man United, lần sau lương cao hơn lần trước. Và cũng chính nhờ thành công với Ibrahimovic, Raiola ngày càng có nhiều thân chủ hơn. Không chỉ giỏi thương thuyết, ông còn có con mắt nhìn ra tiềm năng của cầu thủ ngay từ khi họ còn chưa có tiếng tăm.

Có ai ngờ một Paul Pogba rời Man United ngày nào đã quay trở lại với một giá chuyển nhượng khủng khiếp. Hay như với Gianluigi Donnarumma, mới 16 tuổi đã nổi danh tại AC Milan. Người ta sửng sốt khi biết rằng Raiola đã làm người đại diện cho Donnarumma từ trước khi anh ký hợp đồng chuyên nghiệp với đội bóng áo sọc đỏ đen.

Bất hòa cũng không ít

Raiola đã có bất hòa với không ít nhân vật lớn trong giới bóng đá. Như Pep Guardiola, Roberto Mancini và đặc biệt là Sir Alex Ferguson. Sir Alex từng thề sẽ không bao giờ làm ăn với Raiola một khi còn tại vị ở Man United. Ông đâu ngờ mình mới nghỉ hưu mấy năm, Mino Raiola đã mang cả 3 người đến Man Utd, từ Henrikh Mkhitaryan, Paul Pogba đến Zlatan Ibrahimovic.

Chinh phục mọi thân chủ

Raiola dường như không thích mấy việc trả lời báo chí, nhưng ông lại là bậc thầy trong việc lợi dụng báo chí. Cứ đến kỳ chuyển nhượng, ta lại thấy Raiola xuất hiện. Và khi ông nói cầu thủ này không đến đội bóng kia, thì tức là chúng ta nên hiểu anh ta sẽ đến đó với một mức giá khủng khiếp. Điển hình là trường hợp của Paul Pogba.

Kết quả trong thương vụ với Pogba, Raiola bỏ túi 20 triệu euro, một lần nữa cho thấy Mino Raiola đã đạt đến độ “chín” của một người làm nghề đại diện. Và chúng ta sẽ còn chờ xem những bom tấn được Mino Raiola kích nổ trong tương lai.

Leave A Reply

Your email address will not be published.